3月27日，块钱1688官宣将全面接入网店。涨粉袁记短视频热门业务教程网
电商领域的网站qq安卓版空间刷赞软件免费版竞争从来没停过，淘天虽然也意识到，抖音与其各业务分散获取流量，业务不如抱团烤火，下单实现流量的块钱不断变现。
对于1688，涨粉从2023年开始也加速向C段覆盖，网站现在接入天猫除了才能撑起鞋厂直供的抖音供应链资源，就能反哺大天猫这个"流量母牛"。业务
这个过程中1688还是下单要熟悉C端消费者的购物习惯，厂家资源与淘天现有的块钱店家生态融合也须要方法和时间。
所以前期1688先在天猫开了「1688严选店」、涨粉「1688企业自采店」、网站「1688工业行家选」三家直营店面，后续这种1688的天猫店会整合成一个类似淘宝商场的频道，并在天猫推出1688严选代工的源头厂货。
对天猫卖家来说，源头货、出厂价、包邮买和免费退将成为消费新常态。首期三家店的qq安卓版空间刷赞软件免费版商品全部由产业带源头厂商直供，消费品主打"严选"，工业品主打"行家选"。支持0元下单、1件包邮、24小时发货和7天无理由退款，大部份商品都附送邮费险和支持退款免邮费。
对源头厂商来说，进驻这三家店面无需重新开店抖音业务下单24小时，而是通过半托管模式（部份爆品全托管），与1688商量定价，把货交给1688后，才能直连中国最大的消费市场，有订单后店家负责发货和售后。
通过整合业务，天猫似乎能赚到新流量。
01
1688加码C端
进驻网店，意味着1688全面拥抱C端。在过去很长一段时间里，1688都是阿里的"大后方"，B2B业务的基本盘，一个强悍而高调的存在。
现在1688入淘，则意味1688着要迈向台前，直面C端了。其实，1688已经多次试水C端：
2022年，曾兼任阿里国际站联席总总监的余涌接管1688，即将将"卖家"列为第一用户，推出面向卖家的1688严选业务，塑造了一个类似集合店的栏目，设置严选标准，整合筛选大牌贴牌、知名厂牌等高性价比商品。
2023年，1688严选即将上线会员制"白牌药房"—PLUS会员店，采用非自营的平台模式，聚焦个人囤货和经营自采两大场景。其中个人囤货场景主要对标山姆会员店，为年青用户提供山姆代鞋厂和源头供应商的平替。
2023年11月，1688在阿里内部的定位被调整，即将升级为淘天集团的一级业务，与淘宝、钉钉、夸克被摆在了业务"四小龙"的位置上。
截止2023年12月，主动打开1688APP的用户数目突破历史纪录，卖家会员数高达2亿，年交易额8000亿，年动销商品数1.5亿。店家会员数目也历史性地达到了100万。
2024年2月，1688调整《商品七日无理由退款服务相关规则》，要求除"卖家定制的，订制类商品""鲜活易腐类商品"等七类商品外，所有品类均需支持三天无理由退款。
来到2024年3月，1688推出0元下单、一件包邮和退款包邮费等服务。"退款包邮费"费用完全由1688平台承当，店家无需负担任何费用；"全场包邮"的包邮范围会参照C类电商平台。
阿里财报显示，2023年第四季度抖音业务下单24小时，阿里中国批发商业的产值环比增长23%，远低于淘天集团盘面2%的环比增长，也低于阿里总产值5%的环比增长。
02
用户和平台的单向前往
近些年来，皮夹还没鼓上去的"Z世代"和皮夹有点瘪了的新中产，对“大牌平替”的消费飙升，促使1688在卖家数和店家数上持续增高。
2024年2月，1688登顶苹果应用商店免费榜。这也是1688在一年内第二次成为苹果手机排行第一的APP。
目前1688专业卖家数超6500万，跟小红书用户高度重合，主要是以"80后"为代表的"Z世代"和一二线城市年青的新中产。卖家年纪平均25岁，男性居多。
小红书上，1688成了"大牌平替"的代名词，诸多博主争先分享在1688买到宝藏商品的经历。例如某位博主分享了许多著名品牌的1688同源代鞋厂。
对于这部份消费者来说，她们不甘愿舍弃大牌产品带来的舒适体验，但因为皮夹还没有鼓上去，因而"平替"成了最好的选择。这部份消费群体成了1688新的下降潜力，1688数据显示，2月2日至2月24日，平台上"平替"相关的关键词搜索次数环比下降了2538%。
对于这股用户自发推动的流量红利，1688必然要以最大的诚心去承接。
随着卖家结构的变化，1688全面提高卖家采购体验，推出全场可赊、全场包邮、预计达和信任退等服务。
我们经历了很长时间的“便宜”与“消费降级”，整个电商行业都在卷。而1688本身具备的优价优势，自然而然会被阿里提起并作为竞争装备。
淘特退出舞台以后，1688很可能是拿来对位pdd和抖音电商的产品。并且从早期的布局来看，1688更多的是"防御性"的定位，先满足价钱敏感用户的需求，让她们留出来，再考虑如何拓展新用户。
03
1688和天猫的跨界尝试
1688加码C端是企图变革吗？不是的。1688不会舍弃B端用户，这是1688的基本盘。现今来看，这更像是资源互补，跨界尝试。
对天猫卖家来说，源头货、出厂价、包邮买和免费退将成为消费新常态。
首期三家店的商品全部由产业带源头厂商直供，主打“严选”，工业品主打“行家选”。
近五年，天猫仍然尝试在产业带供给上拓展丰富度。此次1688入淘，让天猫在白牌供给的基础上，降低了更多品质货盘。尤其是1688严选背后的品牌代鞋厂货源，降低了天猫的供给丰富度和价钱竞争力。
1688从产业带选出了最优质和最背部的源头供给，以出厂价直供天猫用户。目前1688的百万源头厂商里，鞋厂超过60万家。数据显示，全省共有600多万家鞋厂，其中规模化鞋厂达到200万家。借此估算，1688覆盖了中国鞋厂总数目的非常之一和中国规模化鞋厂总数目的三分之一。
按照1688透漏的信息，天猫上有两类需求下降很快，一是品牌平替和大牌代鞋厂直供的需求，这恰好是1688严选的优势；二是天猫企业自采需求很大，用户对供给的丰富度、独特性、专业性和多样化要求比较高，而针对细分领域特殊人群的场景组货能力，恰恰是1688工业品的强项。
所以，对1688而言，在天猫开店的目的不是卖货，而是到一个更大的市场去测品，孵化出超级单品，弄成1688数字供应链的商品，步入全网销售，让1688从全网源头弄成新款源头。因而，1688也会在天猫尝试自营品牌代工的生意，例如严选和行家选的代工。
作为全网源头，1688已分销到几乎所有零售电商平台。对1688来说，全面入淘得以直接面向更宽广的用户，聚单分销的确定性更强了。天猫用户更多元的需求场景，也有利于滋润和“训练”1688正在建设的数字供应链，这也是其核心战略方向。
04
从拆分到收缩，竭力押注电商
不仅淘天内部的调整之外，整个阿里集团都在为电商业务的重振旗鼓积极动作。
一方面，阿里正在中单下业务进行调整。
在2月7日早间财报电话大会上，阿里巴巴集团监事会主席蔡崇信明晰回应称，传统实体零售业务不是阿里的核心业务，对这类业务进行退出也是合理的做法。
更大的消息接连传来。阿里巴巴集团3月26日公告，为更好强化与阿里电商业务协同，以及继续支持新手扩大全球货运网路投入，决定撤回新手上市申请，并要约竞购新手少数股东的股权和职工已归属的股权。本次竞购涉及金额达到37.5亿港元。
对新手的这一策略调整与阿里的战略重点一致。阿里方面表示，这一策略展现了阿里强化其电商核心业务和货运协同的聚焦，以及对未来货运战略投入的信心。
新手上市是此前阿里“1+6+N”分拆战略中的关键一环，而随着新手撤回上市申请以及阿里计划退出实体零售业务，阿里现在正在迈向与拆分相反的公路，一步步重归以电商业务为核心的生态。
至此，我们可以发觉，天猫正在凝聚全阿里之力，竭力押注电商！
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88学堂助教
袁记短视频热门业务教程网快手高端车兴趣用户青睐购车折扣/置换补贴等实在的让利方式快手怎样买热度，对快手内的各种让利活动均保持积极心态，快手可凭着多元让利方式正向提高高档车兴趣用户订购意愿，高效转化线索
品类机会二：高端车
观点4：快手多元车辆广告内容及方式推动品牌提高高档车兴趣用户订购意愿
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广告主通过快手平台不同广告方式产生组合拳，可提高用户对品牌的好感与订购意愿，其中搜索品牌专区广告对高档车兴趣用户的订购决策影响最大，可推动品牌实现强势爆光需求，同时提高搜索流量价值，大大提高优质流量转化率
人群机会：Z世代
Z世代车辆需求多元，车企爆品构建难，快手凭借创意丰富的内容与老铁文化强劲穿透Z世代，助力品牌向外破圈
人群机会一：Z世代
观点1：Z世代已成长为车辆消费潜力用户，其消费规模呈下降态势
2022年Z世代消费规模达6.0万亿，增速达17.2%，呈现高下降态势，汽车潜客中Z世代占比为22.6%，年轻、拥有无限可能的Z世代是车辆消费潜力用户
快手Z世代占比为31.9%，快手平台已集聚成规模的Z世代车辆潜在用户，且购车预算在20万以上的快手Z世代车辆用户低于整体Z世代用户3.1pp
人群机会一：Z世代
观点2：Z世代车辆需求多元，车企爆品构建难，快手多元达人与繁荣的内容生态契合Z世代各兴趣圈层内容需求
Z世代喜好多样且圈层特点非常显著，主张“万物皆可圈”的同时对车辆的偏好及需求也相对多元，因此车企爆品构建存在挑战；快手平台内累计内容库存数目超260亿，达人进驻数超200万且达人类型多样细分，与Z世代各兴趣圈层内容需求相匹配
人群机会一：Z世代
观点3：快手持续探求Z世代的内心需求，以创意丰富的内容拉近与Z世代的距离
汽车评测类与探店类内容更受Z世代喜爱，所以持续构筑更专业、更真实的车辆内容，是品牌与Z世代沟通的关键
快手通过创意、新潮、接地气的内容拉近与Z世代的距离，特别是新线的Z世代用户，他们对快手内容的创意性、新潮性、喜好匹配程度上持更高的评价，快手已获Z世代的信任与认同，成为许多品牌传递产品信息、品牌价值的重要平台
人群机会一：Z世代
观点4：快手以IP连结车辆品牌与Z世代心智，助力品牌声量破圈
综艺影视及游戏等IP遭到Z世代欢迎，此外快手Z世代用户对国潮IP非常关注，国潮成为车企营销内容的加码方向之一
64.7%的Z世代觉得快手内IP可以提高其购车意愿，快手可联手车辆品牌塑造现象级营销事件，以年轻人喜爱的IP持续触达年青用户的心智
人群机会一：Z世代
观点5：快手车圈达人与品牌高管迸发私域流量价值，助力品牌爆品构建
快手内车辆专业达人强力拔草，凭借专业垂直优势赢取Z世代信赖，其次品牌高管成吸粉主力，且快手Z世代对车辆品牌高管的信任度显著低于行业整体
依托快手独有的老铁文化，优质达人内容，快手成为与用户构建强情感连结的载体，64.0%的Z世代觉得快手达人内容可提高订购意愿，快手以达人推动品牌流量转化与营销势能提高
人群机会一：Z世代
观点6：快手以多元互动玩法迸发Z世代参与热情快手怎样买热度，推动用户从路人到粉丝的质变
快手Z世代用户对平台内各种活动平均接受度接近四成，品牌自播活动与达人直播更才能吸引Z世代的参与互动，车企品牌可利用直播形式触达潜在顾客，正向提高用户留资意愿
快手凭借多元的互动玩法，激发Z世代参与热情，已成Z世代“车友”的社交能量场
人群机会：Y世代
Y世代购车转化的关键在于促进家庭做出统一决策，快手以优质内容结合家庭场景化营销，助力品牌深度影响每一个家庭
人群机会二：Y世代
观点1：Y世代购车受家庭主导，如何促进潜在家庭作出统一决策为营销核心
在潜在的购车群体中，超七成的Y世代用户进入婚姻，且Y世代中有71.2%已步入生育大军
通勤代步、家庭出行为Y世代购车的核心诉求，其次是升级开车体验，Y世代刚需和增换购需求并存，将有效带动新一轮购车市场下降
22.9%的Y世代购车完全由家庭决定，高于整体人群2.9pp，车企营销应面向Y世代家庭，推动潜在车主家庭作出统一订购决策
人群机会二：Y世代
观点2：家庭哺育与收入特点深度影响Y世代车型与品牌偏好
受Y世代哺育情况影响，适合增换购与家庭出游的SUV车型需求加速扩张，且Y世代对MPV和和C/D级车的关注度也很高，尤其是MPV，TGI达155.3；A00/A0级车最受无孩群体关注，A级车与B级车受一孩家庭欢迎，而二孩家庭最爱MPV
另一方面，Y世代购车的品牌类型偏好也显著受收入影响，Y世代购车决策愈发理智，车企需以家庭场景出发关注Y世代购车需求
人群机会二：Y世代
观点3：Y世代家庭对快手内容认可度高较高，快手以优质内容渗透每一个家庭
超五成Y世代家庭安装快手，且其中62.1%的用户喜欢通过快手与家人分享互动，超三成Y世代家庭对家人通过快手分享的内容非常认可，高于当前主流车辆营销平台整体2.1pp，其中，新线城市的Y世代家庭成员对快手分享内容也持更高的认可度
快手以真实、温暖、接地气的内容与活跃的社区气氛影响每一个Y世代家庭
PART.3 新趋势
快手以海量内容/IP、创意达人与多元营销推动品牌实现声量与销量的双重爆发
快手汽车用户画像
快手汽车用户购买力强，新线城市渗透率高，正逐步成为车企营销的必争之地
快手平台中收入30万-50万以上的车辆群体比列比其他平台高3.6pp，购买力相对较强
快手平台的车辆兴趣人群同时覆盖高线城市与新线城市，快手汽车用户中新线城市用户占比超5成，在新线城市的用户占比相对更高
快手汽车用户画像
快手用户对车辆内容的关注度低于其他平台，日常对车辆内容保持激增热情
24.8%的快手用户关注车辆相关内容，TGI为116.0，与其他平台相比，快手用户对车辆的兴趣含量更高
快手汽车用户在车辆内容观看、搜索、达人关注的关注度也整体较高，每天在快手观看车辆内容超过一小时的用户达43.4%，快手汽车内容用户黏性强
快手汽车用户画像——留资用户
快手汽车用户留资意愿强且留资增长高，快手品牌矩阵实现海量留资人群触达
汽车用户对在快手平台留资心态积极，超五成快手用户有留资意愿
汽车用户的留资线索规模仍在持续扩大中，2023年3月快手汽车品牌官号线索量搜集对比2022年10月上升36.2%
快手汽车用户画像——留资用户
快手汽车用户的留资意愿受快手内容观看时长、达人、搜索次数影响
当车辆用户观看快手内容的时长越高、关注达人数目与搜索次数越多，用户留资意愿越强
其中，快手用户内容观看的时长的影响疗效最为显著，当用户每晚浏览时长超过2小时，有意愿留资用户占比上升到了50.0%，实际有过留资行为的用户占比也上升到了36.3%
快手重点IP推荐
快手重点IP为车辆品牌声量提高赋能，实现品-效-销闭环下降
快手将以强悍的IP能力帮助车企品牌，实现从品牌认知、兴趣拔草到订购转化全链路的闭环式下降
【报告说明】
1．数据来源
1）月狐iAPP（MoonFox iApp），基于极光云服务平台的行业数据及月狐iAPP平台针对各种联通应用大数据的挖掘，并结合大样本算法举办的数据统计与剖析；2）月狐iBrand（MoonFox iBrand），基于全面品牌洞察方案，对分店客流、店铺数、销量、用户画像等多维度数据进行统计与剖析；3）月狐iMarketing（MoonFox iMarketing），基于自有移动端大数据和用户画像标签，对人群社会属性、地理位置、轨迹特点、线上行为偏好等多维度数据进行统计与剖析；4）月狐督查数据，通过月狐督查平台进行网路督查；5）其他合法搜集的数据。以上均系根据相关法律法规，经用户合法授权采集数据，同时经过对数据脱敏后产生大数据分析报告。
2．数据周期
报告整体时间段：2017年1月-2023年8月。
3．数据指标说明
具体数据指标请参考各页标明。